Lors de contacts commerciaux, tant au niveau national qu’international, pour développer de nouveaux projets (missions économiques, foires, contacts bilatéraux…) le temps imparti pour présenter votre entreprise est souvent limité et l’impact de votre présentation est déterminant pour la suite des discussions.  Trop souvent, la présentation s’attache à des considérations générales en omettant de se focaliser sur les critères déterminants en fonction du contexte.  Il s’en suit généralement un échange commercial qui se concrétisera rarement en termes de contrats.

Quelques questions vous permettront de constater si votre présentation est efficiente:

• Connaissez-vous les différentes techniques de présentation de votre entreprise ?
• Connaissez-vous leurs effets sur vos interlocuteurs commerciaux ?
• Connaissez-vous les 7 éléments d’une technique de présentation en 10 minutes d’or ?
• Adaptez-vous votre présentation d’après le genre d’interlocuteur, le pays auquel vous vous adressez ?
• Fixez-vous un ou des objectifs concrets à atteindre à la fin de votre présentation ?
• Proposez-vous un suivi précis à la fin de votre présentation ?
• Y insérez-vous quelques arguments de vente dont vous connaissez le pouvoir de conviction ?
• Y insérez-vous quelques réponses à des objections qui vous sont faites régulièrement ?
• Comment traitez-vous les questions posées pendant ou à la fin de votre présentation ?
• Comment concluez-vous votre présentation ?
• Connaissez-vous l’appréciation de vos interlocuteurs après votre présentation ?
• Connaissez-vous les 6 manifestations de votre interlocuteur qui vous permettent d’évaluer s’ils sont prêts à conclure un contrat (une vente) ?
• Jugez-vous utile de connaître les habitudes culturelles et commerciales d’un pays avant d’y introduire votre entreprise ?
• Jugez-vous utile de connaître les façons de négocier propres au pays avant de vous y introduire ?

A la fin de la journée vous aurez une réponse à toutes ces questions et un plan de présentation personnalisé.

• Savoir élaborer une présentation efficace de votre entreprise en fonction des circonstances les plus variées
  • Présentation de l’entreprise et de ses produits
  • Adaptation du marketing mix aux circonstances
  • Dimensions culturelles de la présentation dans le contexte de missions à l’exportation
• Apprendre à apprécier ses interlocuteurs lors d’une présentation
  • En respectant les habitudes culturelles locales
  • en préparation d’une éventuelle négociation commerciale
• Apprendre à convaincre : choisir les arguments et répondre aux objections,
• Apprendre à conclure : obtenir un ou des engagements immédiats.

• Quelques principes de base du Marketing :
  • Fixer des objectifs,
  • Développer un Marketing mix performant,
  • Choisir ses clients et fixer une chaîne de moyens pour les satisfaire.
• La présentation de l’entreprise : les 7 éléments d’une technique de présentation en 10 minutes d’or.
  • Préparation de la présentation
    • Identité, vision et mission de l’entreprise en fonction du contexte
    • Présentation des atouts (produits, services, avantages concurrentiels…)
    • Insertion des mentions indispensables
  • Réalisation de la présentation
  • Finalisation
• Techniques commerciales (en fonction des attentes des participants)
  • Comment connaître son interlocuteur en respectant les habitudes culturelles locales ?
    • Comment l’observer ?, Comment l’identifier ?, Comment le motiver ?, Comment le traiter ?
  • Les techniques de vente à appliquer pendant l’entretien commercial
    • Préparer l’entretien
    • Contacter l’interlocuteur
    • Connaître les besoins
    • Convaincre : argumentaires et objections,
    • Conclure : quand proposer l’engagement ?
  • La négociation : optimaliser les conditions de vente.

• Les responsables des services commerciaux et les commerciaux,
• Les responsables des marchés à l’exportation,
• Tous les cadres chargés de présenter leur entreprise à des publics variés.

• Chef d’entreprise pendant 20 ans
• Conseiller d'entreprises depuis 15 ans
• Spécialisé en plans commerciaux, marketing et techniques d'achat et de vente pour des entreprises de services et industrielles ;
• Conseiller à l'UWE pour la Cellule Marketing International ;
• Conseiller à l'AWEX pour l'aide à l'exportation.

- Le formateur se déplace à l’endroit de votre choix :
  plus de problème de mobilité et gain de temps pour vos collaborateurs
- Horaire adapté pour permettre aux participants de traiter les affaires ‘courantes’
- Contenu de la formation : ‘standard’
- Support de cours communiqué par mail 2 jours avant la formation